為了能夠補足在資料中心（伺服器、儲存以及網路）所能提供的解決方案與服務，也為了能夠與其他正在「跨足」其他領域的IT廠商競爭，IBM此次要和網路設備商合作開發專屬網路模組，以競食網路市場商機。

台灣IBM系統暨科技事業處業務協理楊維楷表示，IBM要和Juniper、Brocade(Foundry)、以及Cisco等網路設備廠商合作開發與推出適合客戶資料中心需求的解決方案，合作的方式包括開發專屬伺服器的網路模組、依照客戶需求提供該網路設備商解決方案以協助建置資料中心、以及透過STG既有的經銷體系提供整合資源與服務。

在開發模組的部分，與Juniper以及Brocade(Foundry)所合作的產品將會以「IBM」作為銷售品牌推出，目前在與Foundry合作的產品已經在今年第3季發表，並於第4季推出；至於Juniper則是在明年第1季可望看到實質產品推出。「我們也會持續與Cisco合作，不過在這部分則是以Cisco為其品牌經營。」另外，在專屬模組的選擇上，IBM將先從刀鋒伺服器(BladeServer)開始佈局。

楊維楷認為，與各家網路設備商合作的好處，還有在於IBM身為服務整合建置商的中立角色，能夠替客戶選擇適合的網路設備產品，「舉例來說，Juniper的專長在於防火牆、路由器；Brocade的優勢在於SAN的整合能力；而Cisco的交換器也很獲得市場肯定；因此IBM可針對客戶需求提供最適合的解決方案，而不會是品牌推銷。」

此外，楊維楷也表示，合作可拓展彼此的銷售市場，「IBM在企業端有其優勢，而像是Juniper在電信業的深耕已久，Brocade在製造業有一定程度的市場佔有率，因此合作之後相信也能夠補強彼此的競爭市場。」

不久之前HP併購了網路廠商3Com、思科(Cisco)也正覬覦著Server商機，而此次IBM跨足網路設備市場，楊維楷表示：「其他廠商都必須與多家不同領域的合作夥伴結合才能造出一朵雲，但IBM可以從伺服器、儲存到網路端，替企業建置專屬內部雲，建置服務才是最重要的。」不難看出各家IT大廠對於提供「total solution」以及自成「一朵雲」的野心。